Dystrybucja kontrolowana

Dystrybucja kontrolowana to termin z zakresu administracji biznesowej . Jest to długoterminowe projektowanie systemów dystrybucji. Celem jest kontrola producenta i kontrola zorientowanej na użytkownika końcowego koordynacji między przedsiębiorstwem produkcyjnym a jednostkami dystrybucyjnymi związanymi z umowami.

Formy kontrolowanej dystrybucji należy rozumieć przede wszystkim jako odpowiedź producentów dóbr konsumpcyjnych na wzrost władzy i postępującą emancypację sektora detalicznego. Od lat firmy handlowe dążą nie tylko do przywództwa logistycznego, ale także do roli lidera marketingowego w kanale dystrybucji i postrzegają siebie w większym stopniu jako integratorów, a mniej jako pośredników czysto dystrybucyjnych lub jako „rozszerzone ramię” przemysłu. W rezultacie przedsiębiorstwa przemysłowe coraz częściej stają w obliczu celów i idei pośredników dystrybucyjnych, które mogą być sprzeczne z ich własną orientacją strategiczną, co powoduje wzrost zainteresowania wywieraniem intensywniejszego wpływu na procesy i przedsiębiorstwa na dalszym etapie oraz ich politykę w odniesieniu do ich własnych celów, w szczególności kontrolować własne pomysły w kontekście dystrybucji produktów markowych. Można to zrobić za pomocą zintegrowanych pionowo systemów dystrybucji lub form bezpiecznej dystrybucji jako strategii obejścia dla detalistów i współpracujących pionowo systemów dystrybucji lub form dystrybucji kontrolowanej.

W praktyce dóbr konsumpcyjnych można rejestrować różne formy sterowanych pionowo systemów dystrybucji lub systemów kontraktowych . W szerokiej interpretacji są to proste umowy ramowe oparte na partnerstwie, takie jak są wykorzystywane w marketingu handlowym , poprzez pionowe powiązania sprzedaży, umowy na wyłączność, aż po systemy autoryzowanych dealerów, systemy franczyzowe i systemy agencyjne. Należy jednak zwrócić uwagę, że różnice i rozgraniczenia między różnymi formami dystrybucji kontrolowanej są często zatarte w praktyce korporacyjnej.

Zobacz też

• Polityka dystrybucji
• Marketing pionowy
• Bezpieczna dystrybucja

literatura

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalization - Industry jako dealer. Niemiecki wydawca specjalistyczny, Frankfurt a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: Bezpieczna i kontrolowana dystrybucja - przemysł jako detalista. w: Zentes, Joachim (Hrsg.): Handbook trade: Perspektywy - strategie - studia przypadków. Gabler, Wiesbaden 2006.