Distribución controlada

La distribución controlada es un término de la administración de empresas . Este es un diseño permanente de sistemas de distribución. El objetivo es del fabricante de control y el control de la coordinación usuario final orientado entre la fabricación de la compañía y los Contrato- consolidados de distribución de órganos .

Las formas de distribución controlada deben entenderse principalmente como una respuesta por parte de los fabricantes de bienes de consumo al aumento de poder y la creciente emancipación del sector minorista. Desde hace años, las empresas comerciales se han esforzado por el liderazgo de marketing en el canal de distribución además del liderazgo en logística y se ven a sí mismas en mayor medida como integradoras y menos como intermediarias de distribución pura o como un "brazo extendido" de la industria. Como resultado, las empresas industriales se ven cada vez más con u. U. frente a objetivos e ideas de los intermediarios de distribución que son contrarios a su propia orientación estratégica, lo que da lugar a un mayor interés en ejercer una influencia más intensa en los procesos y empresas posteriores y en sus políticas con respecto a sus propios objetivos, en particular sus propias ideas en el contexto de la distribución de productos de marca, al control. Esto se puede hacer a través de sistemas de distribución de integración vertical o formas deSe lleva a cabo la distribución segura como estrategia de derivación del comercio y se llevan a cabo sistemas de distribución cooperativos verticales o formas de distribución controlada.

En la práctica de bienes de consumo, se pueden registrar una variedad de formas de sistemas de distribución o de contratos controlados verticalmente . Estos varían en una interpretación amplia de términos de simples acuerdos marco basados ​​en la asociación, como son u. a. se utilizan en trade marketing , a través de lazos de ventas verticales, acuerdos exclusivos, hasta sistemas de distribuidores autorizados, sistemas de franquicias y sistemas de agencias. Sin embargo, cabe señalar que las diferencias y demarcaciones entre las diferentes formas de distribución controlada en la práctica empresarial a menudo son borrosas.

Ver también

• Política de distribución
• Marketing vertical
• Distribución asegurada

literatura

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalization - Industry as a retail. Editorial especializada alemana, Frankfurt a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: Distribución segura y controlada: la industria como minorista. en: Zentes, Joachim (Hrsg.): Manual de comercio: Perspectivas - estrategias - estudios de caso. Gabler, Wiesbaden 2006.