Distribution contrôlée

La distribution contrôlée est un terme de l'administration des affaires . Il s'agit d'une conception permanente des systèmes de distribution. L'objectif est le contrôle par le fabricant et le contrôle de la coordination orientée utilisateur final entre l' entreprise de fabrication et les organismes de distribution sous contrat.

Les formes de distribution contrôlée s'entendent avant tout comme une réponse des fabricants de biens de consommation à l'augmentation de puissance et à l'émancipation croissante du commerce de détail. Depuis des années, les sociétés de négoce s'efforcent de devenir un leader marketing dans le canal de distribution en plus du leadership logistique et se considèrent davantage comme des intégrateurs et moins comme de purs intermédiaires de distribution ou comme un «bras étendu» de l'industrie. En conséquence, les entreprises industrielles se voient de plus en plus avec u. U. confrontés à des objectifs et des idées des intermédiaires de distribution qui sont contraires à leur propre orientation stratégique, ce qui suscite un intérêt accru à exercer une influence plus intensive sur les processus et les entreprises en aval et leurs politiques au regard de leurs propres objectifs, en particulier leurs propres idées dans le cadre de la distribution de produits de marque, contrôller. Cela peut être fait via des systèmes de distribution verticalement intégratifs ou des formes deLa distribution sécurisée en tant que stratégie de contournement du commerce et des systèmes de distribution coopératifs verticalement ou des formes de distribution contrôlée ont lieu.

Dans la pratique des biens de consommation, diverses formes de systèmes de distribution à commande verticale ou de systèmes contractuels peuvent être enregistrées. Celles-ci vont dans une large interprétation des termes de simples accords-cadres basés sur le partenariat, tels qu'ils sont u. une. sont utilisés dans le marketing commercial , à travers des liens de vente verticaux, des accords d'exclusivité, des systèmes de concessionnaires agréés, des systèmes de franchise et des systèmes d'agence. Il faut cependant noter que les différences et les démarcations entre les différentes formes de distribution contrôlée dans la pratique des entreprises sont souvent floues.

Voir également

• Politique de distribution
• Marketing vertical
• Distribution sécurisée

Littérature

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalisation - Industrie en tant que concessionnaire. Editeur spécialisé allemand, Francfort a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: Distribution sécurisée et contrôlée - L'industrie en tant que détaillant. in: Zentes, Joachim (Hrsg.): Commerce manuel: perspectives - stratégies - études de cas. Gabler, Wiesbaden 2006.