Řízená distribuce

Řízená distribuce je pojem z obchodní administrativy . Jedná se o trvalý návrh distribučních systémů. Cílem je kontrola výrobce a kontrola koordinace mezi výrobním podnikem a smluvně vázanými distribučními orgány zaměřená na koncového uživatele .

Formy řízené distribuce je třeba chápat především jako reakci ze strany výrobců spotřebního zboží na zvýšení moci a rostoucí emancipaci maloobchodního sektoru. Obchodní společnosti již roky usilují o vedoucí postavení v marketingu v distribučním kanálu kromě vedení logistiky a vidí se ve větší míře jako integrátoři a méně jako čistí zprostředkovatelé distribuce nebo jako „rozšířená ruka“ průmyslu. Výsledkem je, že průmyslové společnosti se stále častěji setkávají s u. U. konfrontován s cíli a myšlenkami zprostředkovatelů distribuce v rozporu s jejich vlastní strategickou orientací, z nichž roste zvýšený zájem o intenzivnější ovlivňování navazujících procesů a společností a jejich politik s ohledem na jejich vlastní cíle, zejména jejich vlastní myšlenky v kontextu distribuce značkového zboží, kontrolovat. To lze provést pomocí vertikálně integrovaných distribučních systémů nebo foremZabezpečená distribuce jako obtoková strategie obchodu a vertikálně kooperativní distribuční systémy nebo formy řízené distribuce.

V praxi spotřebního zboží lze zaznamenat různé formy vertikálně řízených distribučních systémů nebo smluvních systémů . Ty zahrnují širokou definici jednoduchých rámcových dohod založených na partnerství, jako např. A. se používají v obchodním marketingu , přes vertikální prodejní vazby, exkluzivní dohody, až po systémy autorizovaných prodejců, franšízové ​​systémy a agenturní systémy. Je však třeba poznamenat, že rozdíly a vymezení mezi různými formami řízené distribuce v podnikové praxi se často stírají.

Viz také

• Distribuční politika
• Vertikální marketing
• Zabezpečená distribuce

literatura

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalization - Industry as a dealer. Německý odborný vydavatel, Frankfurt a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: Zabezpečená a kontrolovaná distribuce - průmysl jako maloobchod. in: Zentes, Joachim (Hrsg.): Handbook trade: Perspectives - strategy - case studies. Gabler, Wiesbaden 2006.