Distribuzione controllata

La distribuzione controllata è un termine dell'amministrazione aziendale . Questo è un progetto permanente dei sistemi di distribuzione. L'obiettivo è il controllo da parte del produttore e il controllo del coordinamento orientato all'utente finale tra l' azienda di produzione e gli enti di distribuzione vincolati a contratto.

Le forme di distribuzione controllata devono essere intese principalmente come risposta da parte dei produttori di beni di consumo all'aumento di potere e alla crescente emancipazione del settore del commercio al dettaglio. Da anni ormai, le società commerciali hanno cercato di ottenere la leadership di marketing nel canale di distribuzione oltre alla leadership nella logistica e si vedono in misura maggiore come integratori e meno come semplici intermediari di distribuzione o come "braccio esteso" dell'industria. Di conseguenza, le aziende industriali si trovano sempre più a confrontarsi con obiettivi e idee degli intermediari della distribuzione che possono essere contrari al proprio orientamento strategico, il che fa nascere un crescente interesse ad esercitare un'influenza più intensa sui processi e le aziende a valle e sulle loro politiche rispetto ai propri obiettivi, in particolare controllare le proprie idee nel contesto della distribuzione di prodotti di marca. Ciò può essere fatto utilizzando sistemi di distribuzione verticalmente integrativi o forme di distribuzione protetta come strategia di bypass per i rivenditori e sistemi di distribuzione verticalmente cooperativi o forme di distribuzione controllata.

Nella pratica dei beni di consumo, è possibile registrare una varietà di forme di sistemi di distribuzione controllati verticalmente o sistemi di contratto . In una interpretazione ampia, questi vanno da semplici accordi quadro basati su partnership, come sono utilizzati nel trade marketing , attraverso rapporti di vendita verticali, accordi di esclusiva, fino a sistemi di concessionari autorizzati, sistemi di franchising e sistemi di agenzia. Va notato, tuttavia, che le differenze e le demarcazioni tra le diverse forme di distribuzione controllata nella pratica aziendale sono spesso sfumate.

Guarda anche

• Politica di distribuzione
• Marketing verticale
• Distribuzione sicura

letteratura

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalization - Industry as a retailer. Editore specializzato tedesco, Francoforte a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: distribuzione sicura e controllata - Industria come rivenditore. in: Zentes, Joachim (Hrsg.): Commercio di manuali: Prospettive - strategie - casi di studio. Gabler, Wiesbaden 2006.