Kontrollert distribusjon

Kontrollert distribusjon er et begrep fra forretningsadministrasjon . Det er en langsiktig utforming av distribusjonssystemer. Det tas sikte på produsentens kontroll og kontroll av sluttbrukeren rettet koordinering mellom produksjonsselskapet og kontrakt- bundne fordelingsorganer .

Former for kontrollert distribusjon skal først og fremst forstås som et svar fra produsentene av forbruksvarer på økningen i kraft og den økende frigjøringen i detaljhandelen. I årevis har handelsselskaper tilstrebet markedsføringsledelse i distribusjonskanalen i tillegg til logistikkledelse og ser seg i større grad som integratorer og mindre som rene distribusjonsformidlere eller som en "utvidet arm" av industrien. Som et resultat blir industrielle selskaper i økende grad konfrontert med målsettinger og ideer fra distribusjonsformidlere som kan være i strid med deres egen strategiske orientering, noe som gir opphav til økt interesse for å utøve en mer intensiv innflytelse på nedstrøms prosesser og selskaper og deres politikk med hensyn til egne mål, spesielt å kontrollere egne ideer i sammenheng med distribusjon av merkevareprodukter. Dette kan gjøres ved å bruke vertikalt integrerte distribusjonssystemer eller former for sikret distribusjon som en bypassstrategi for forhandlere og vertikalt samarbeidende distribusjonssystemer eller former for kontrollert distribusjon.

I forbruksvarepraksisen kan det registreres en rekke former for vertikalt kontrollerte distribusjonssystemer eller kontraktssystemer . I en bred tolkning spenner disse fra enkle rammeavtaler basert på partnerskap, som f.eks brukes i handelsmarkedsføring , gjennom vertikale salgsbånd, eksklusive avtaler, til autoriserte forhandlersystemer, franchisesystemer og byråsystemer. Det skal imidlertid påpekes at forskjellene og avgrensningene mellom de forskjellige former for kontrollert distribusjon ofte er uskarpe i bedriftspraksis.

Se også

• Distribusjonspolitikk
• Vertikal markedsføring
• Sikker distribusjon

litteratur

• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael / Scheer, Lambert: HandelsMonitor Spezial: Verticalization - Industry as a dealer. Tysk spesialforlag, Frankfurt a. M. 2005, ISBN 3-86641-026-3
• Zentes, Joachim / Neidhart, Michael: Sikker og kontrollert distribusjon - industri som forhandler. i: Zentes, Joachim (Hrsg.): Handbook trade: Perspectives - strategies - case studies. Gabler, Wiesbaden 2006.