Dispozitiv de angajament - Commitment device

Image
Generalul militar chinez Han Xin a presupus că a creat un dispozitiv de angajament pentru soldații săi: i-a așezat cu spatele la un râu pentru a se asigura că vor lupta.

Un dispozitiv de angajament este, potrivit jurnalistului Stephen J. Dubner și economistului Steven Levitt , o modalitate de a se bloca în urmărirea unui plan de acțiune pe care s-ar putea să nu doriți să-l faceți, dar despre care se știe că este bun pentru sine. Cu alte cuvinte, un dispozitiv de angajament este un mod de a-și da o recompensă sau o pedeapsă pentru a face o promisiune goală mai puternică și credibilă.

Un dispozitiv de angajament este o tehnică în care cineva face mai ușor pentru sine evitarea acrasiei (acționând împotriva unei judecăți mai bune), în special a amânării .

Dispozitivele de angajament au două caracteristici majore. Sunt adoptate în mod voluntar pentru utilizare și leagă consecințele de eșecurile de urmărire. Consecințele pot fi imuabile (ireversibile, cum ar fi o consecință monetară) sau mutabile (permite posibilitatea inversării viitoare a consecinței).

Prezentare generală

Image
Ulise a lovit-o de catarg de primul său partener. Înfățișat de pictorul Siren .

Termenul „dispozitiv de angajament” este utilizat atât în ​​economie, cât și în teoria jocurilor . În special, conceptul este relevant pentru domeniile economiei și în special pentru studiul luării deciziilor ( Brocas și colab. )

Un exemplu comun vine din mitologie: planul lui Ulise de a supraviețui auzind cântecul sirenelor fără să sară peste bord. Economistul Jodi Beggs scrie „Dispozitivele de angajament sunt o modalitate de a depăși discrepanța dintre preferințele pe termen scurt și preferințele pe termen lung ale unui individ; cu alte cuvinte, sunt o modalitate prin care oamenii conștienți de sine își modifică stimulentele sau setul de posibile alegeri în ordine. pentru a depăși nerăbdarea sau alt comportament irațional. Știți povestea lui Ulise legându-se de catarg, astfel încât să nu poată fi ademenit de cântecul Sirenelor? Vă puteți gândi la asta ca la un dispozitiv de angajament prin excelență "( Beggs 2009 ) .

Economistul comportamental Daniel Goldstein descrie modul în care dispozitivele de angajament stabilite în „stări reci” se ajută și se protejează împotriva deciziilor impulsive în „stări fierbinți” ulterioare, emoționale, stimulate. Goldstein spune că, în ciuda utilității lor, dispozitivele de angajament au totuși dezavantaje. Și anume, ei se bazează încă pe o anumită stăpânire de sine. Goldstein spune că, unul, un dispozitiv de angajament poate promova neajutorarea învățată în agent. Dacă agentul intră într-o situație în care dispozitivul nu stimulează angajamentul, este posibil ca agentul să nu aibă suficientă putere de voință sau capacitate de a se controla. (Goldstein folosește exemplul unei prăjituri care cade în zona gri a unei diete, deci este consumată excesiv.) În al doilea rând, dispozitivele de angajament pot fi de obicei inversate. (Un dispozitiv electronic care distrage atenția poate fi reîncărcat.)

Goldstein spune: „De fapt, ești ca Odiseu și primul partener dintr-o singură persoană. Te obligi, apoi te învârtești pentru a ieși din el și apoi te bati pentru asta după aceea”.

Metode

  • Creați obstacole mai mari în fața tentațiilor pentru a crește costurile tentațiilor.
  • Faceți public angajamentul cuiva, astfel încât reputația să fie afectată.
  • Faceți un pariu sau un contract monetar cu cineva pentru a crește beneficiul respectării promisiunilor.

Provocări

Poate fi dificil să promovezi adoptarea dispozitivelor de angajament. În domeniul sănătății, de exemplu, dispozitivele de angajament au potențialul de a crește aderarea pacienților la obiectivele lor de sănătate, dar utilizarea acestor tehnici este redusă. Profesioniștii din domeniul sănătății pot crește consumul de dispozitive de angajament de către pacienți, sporind accesibilitatea acestora, renunțând la politici și folosind rețelele sociale ale pacienților.

Alte exemple

Image
Un soldat primește o Medalie de Onoare. Teoreticienii jocurilor sugerează că construcțiile culturale umane precum onoarea ar putea funcționa ca dispozitive de angajament.

Exemple de dispozitive de angajament abundă. Dubner și Levitt dau exemplul lui Han Xin , un general din China Antică, care și-a poziționat soldații cu spatele la un râu, făcându-le imposibil să fugă, lăsându-le astfel nicio altă opțiune decât să atace inamicul frontal. De asemenea, acestea prezintă diverse dispozitive de angajament legate de pierderea în greutate (2007). În plus, unii teoreticieni ai jocurilor au susținut că emoțiile umane și simțul onoarei sunt forme de dispozitiv de angajament (Arslan 2011 & Ross și Dumouchel 2004). Alte exemple includ anunțarea angajamentelor de distrugere asigurată public și reciproc ( Straker 2011 ) , precum și programe software care blochează accesul la internet pentru o perioadă de timp prestabilită.

Vezi si

Referințe

Lecturi suplimentare