Forpliktelsesenhet - Commitment device
En forpliktelsesenhet er, ifølge journalist Stephen J. Dubner og økonom Steven Levitt , en måte å låse seg fast i å følge en handlingsplan som man kanskje ikke vil gjøre, men som man vet er bra for seg selv. Med andre ord er en forpliktelsesenhet en måte å gi seg selv en belønning eller straff for å gjøre et tomt løfte sterkere og troverdig.
En forpliktelsesenhet er en teknikk der noen gjør det lettere for seg selv å unngå akrasia (opptrer mot en bedre dømmekraft), spesielt utsettelse .
Forpliktelsesenheter har to hovedfunksjoner. De blir frivillig adoptert for bruk, og de knytter konsekvenser til feil ved oppfølging. Konsekvenser kan være uforanderlige (irreversible, for eksempel en monetær konsekvens) eller mutable (gir mulighet for fremtidig reversering av konsekvensen).
Oversikt
Begrepet "forpliktelsesenhet" brukes i både økonomi og spillteori . Spesielt er konseptet relevant for områdene økonomi og spesielt studiet av beslutningstaking ( Brocas, et al. )
Et vanlig eksempel kommer fra mytologi: Odyssevs plan om å overleve å høre sirenenes sang uten å hoppe over bord. Økonom Jodi Beggs skriver "Engasjementsapparater er en måte å overvinne avviket mellom individets kortsiktige og langsiktige preferanser; med andre ord er det en måte for selvbevisste mennesker å endre sine insentiver eller et sett med mulige valg for for å overvinne utålmodighet eller annen irrasjonell oppførsel. Du kjenner historien om Ulysses som binder seg til masten slik at han ikke kunne bli lokket inn av sangen til sirenene? Du kan tenke på det som en sentral forpliktelsesenhet "( Beggs 2009 ) .
Atferdsøkonom Daniel Goldstein beskriver hvordan engasjementsapparater etablert i "kalde tilstander" hjelper og beskytter seg mot impulsive beslutninger i senere, emosjonelle, stimulerte, "varme tilstander". Goldstein sier at til tross for deres nytteverdi, har engasjementsutstyr likevel ulemper. De stoler nemlig fortsatt på litt selvkontroll. Goldstein sier at for eksempel kan en forpliktelsesenhet fremme lærd hjelpeløshet hos agenten. Hvis agenten kommer inn i en situasjon der enheten ikke tilskynder til engasjement, kan det hende at agenten ikke har nok viljestyrke eller evne til å kontrollere seg selv. (Goldstein bruker eksemplet på en kake som faller inn i det grå området av en diett, så den spises overdrevent.) For det andre kan forpliktelsesenheter vanligvis reverseres. (En frakoblet distraherende elektronikk kan settes inn igjen.)
Goldstein sier "I virkeligheten er du som Odysseus og førstemann i én person. Du binder deg selv, og så sliter du deg ut av det, og så slår du deg selv for det etterpå."
Metoder
- Lag større hindringer for fristelser for å øke kostnadene ved fristelser.
- Gjør engasjementet ditt offentlig, så ditt omdømme kan bli påvirket.
- Lag en innsats eller pengekontrakt med noen for å øke fordelen ved å holde løftet.
Utfordringer
Det kan være utfordrende å fremme opptak av forpliktelsesenheter. På helseområdet har for eksempel engasjementsutstyr potensial til å øke pasientens overholdelse av helsemålene sine, men utnyttelsen av disse teknikkene er lav. Helsepersonell kan potensielt øke pasientopptaket av forpliktelsesenheter ved å øke tilgjengeligheten, velge bort politikk og benytte pasienters sosiale nettverk.
Andre eksempler
Det er mange eksempler på engasjementsutstyr. Dubner og Levitt gir eksemplet på Han Xin , en general i det gamle Kina, som plasserte soldatene sine med ryggen mot en elv, noe som gjorde det umulig for dem å flykte, og dermed ikke la dem annet valg enn å angripe fienden mot fronten. De presenterer også forskjellige engasjementsenheter knyttet til vekttap (2007). I tillegg har noen spillteoretikere hevdet at menneskelige følelser og æresfølelse er former for engasjement (Arslan 2011 & Ross og Dumouchel 2004). Andre eksempler inkluderer å kunngjøre forpliktelser offentlig og gjensidig sikret ødeleggelse ( Straker 2011 ) , samt programmer som blokkerer internettilgang i en forhåndsbestemt periode.
Se også
- Forpliktelse
- Positiv psykologi
- Hold-up problem
- StickK , et nettsted som gjør det mulig for folk å inngå "forpliktelseskontrakter"
- Nudgewise , en plattform som hjelper folk med å holde seg til mål
Referanser
Videre lesning
- Arslan, Ruben. "Evolusjon av samarbeid: Følelse som en forpliktelsesenhet" . Evolusjonsteori på tvers av biovitenskapene ., 2000-2011.
- Ayres, Ian (2010). Gulrøtter og pinner . Bantam. ISBN 978-0-553-80763-9.
- Beggs, Jodi (17. juni 2009). "Vær forsiktig med disse forpliktelsesenhetene ..." .
- Brocas et al. , Isabelle, Juan D. Carrillo og Mathias Dewatripont. "Engasjementsenheter under problemer med selvkontroll: En oversikt" (PDF) .CS1 -vedlikehold: flere navn: forfatterliste ( lenke )
- Ross og Dumouchel, Don og Paul (august 2004). "Følelser som strategiske signaler" . Rasjonalitet og samfunn . 16 (3): 251–286.
- Straker, Dave. "Engasjementsenheter" . Endre sinn ., 2002-2011.
