Kompensationsmetoder - Compensation methods

Ersättningsmetoder ( ersättning ) är prissättningsmodeller och affärsmodeller som används för olika typer av internetmarknadsföring , inklusive affiliate-marknadsföring , kontextuell reklam , sökmotormarknadsföring (inklusive vertikala jämförelsesökmotorer och lokala sökmotorer) och displayannonsering .

Övervägande kompensationsmetoder i affiliate-marknadsföring

Följande modeller kallas också prestationsbaserad prissättning / kompensationsmodell, eftersom de bara betalar om en besökare utför en åtgärd som önskas av annonsörerna eller slutför ett köp. Annonsörer och utgivare delar risken för en besökare som inte konverterar.

Pay-per-lead (PPL) / pay-per-action (PPA)

Kostnad per åtgärd eller kostnad per förvärv (CPA), kostnad per lead (CPL). Annonsören betalar utgivaren en provision för varje besök som förläggaren hänvisar till annonsören (webbplats) och utför en önskad åtgärd, t.ex. att fylla i ett formulär, skapa ett konto eller registrera sig för ett nyhetsbrev. Denna kompensationsmodell är mycket populär bland onlinetjänster från internetleverantörer , mobiltelefonleverantörer , banker ( lån , inteckningar , kreditkort ) och prenumerationstjänster .

Särskilda CPA-kompensationsmodeller

Betala per samtal

På samma sätt som betala per klick är betala per samtal en affärsmodell för annonsannonser i sökmotorer och kataloger som gör det möjligt för utgivare att debitera lokala annonsörer per samtalsbasis för varje lead (samtal) de genererar (CPA). Annonsören betalar utgivaren en provision för telefonsamtal från potentiella kunder som svar på en specifik publiceringsannons.

Uttrycket "betala per samtal" förväxlas ibland med click-to-call , den teknik som möjliggör "betala per samtal" affärsmodell. Samtalsspårningsteknik gör det möjligt att skapa en bro mellan online- och offline-reklam. Click-to-call är en tjänst som låter användare klicka på en knapp eller länk och omedelbart prata med en kundtjänstrepresentant. Samtalet kan antingen föras via VoIP, eller så kan kunden begära ett omedelbart samtal genom att ange sitt telefonnummer. En betydande fördel för click-to-call-leverantörer är att det gör det möjligt för företag att övervaka när onlinebesökare byter från webbplatsen till en telefonförsäljningskanal.

Betalning per samtal är inte bara begränsat till lokala annonsörer. Många pay-per-call-sökmotorer gör det möjligt för annonsörer med nationell närvaro att skapa annonser med lokala telefonnummer. Pay-per-call-reklam är fortfarande ny och i sin linda, men enligt Kelsey Group förväntas marknaden för betal-per-telefonsamtal nå 3,7 miljarder US-dollar fram till 2010.

Betala per installation (PPI)

Annonsören betalar utgivaren en provision för varje installation av en användare av vanligtvis gratisappar som levereras med adware- program. Användarna uppmanas först om de verkligen vill ladda ner och installera den här programvaran. Betalning per installation ingår i definitionen för betalning per åtgärd (som kostnad per förvärv), men dess förhållande till hur adware distribueras gjorde användningen av denna term kontra betalning per åtgärd mer populär för att skilja den från andra CPA-erbjudanden som betalar för nedladdning av programvara. Termen betala per installation används utöver nedladdning av adware.

Vissa botnät är kända för att driva PPI-bedrägerier för att generera pengar till sina operatörer. I huvudsak instrueras den komprometterade datorn med botagenten att installera programvarupaketet från en registrerad PPI-källa via botens kommando- och styrsystem. Botoperatören får sedan betalning från PPI-byrån och avinstallerar programvarupaketet efter en kort tid och installerar ett nytt.

Prissättningsmodeller inom sökmotormarknadsföring

Betala per klick (PPC)

Kostnad per klick (CPC). Annonsören betalar utgivaren en provision varje gång en besökare klickar på annonsörens annons. Det är irrelevant (för kompensationen ) hur ofta en annons visas. provision beror bara på när annonsen klickas. Se även klickbedrägeri .

Betala per åtgärd (PPA)

Kostnad per åtgärd (CPA). Sökmotorer började experimentera med denna kompensationsmetod våren 2007.

Prissättningsmodeller i displayannonsering

Betala per intryck (PPI)

Kostnad per mil (eller tusen) visningar. Publisher tjänar en provision för varje 1000 visningar (sidvisningar / visningar) av text, bannerbild eller rich media- annonser.

Betala per åtgärd (PPA) eller kostnad per åtgärd (CPA)

Kostnad per åtgärd (CPA). Används av displayannonsering som prissättningsläge så tidigt som 1998. I mitten av 2007 ersatte CPA / Performance-prissättningen (50%) CPM-prissättningen (45%) och blev det dominerande prissättningen för displayannonsering.

Delad CPM

Delad kostnad per mil (CPM) är en prissättningsmodell där två eller flera annonsörer delar samma annonsutrymme under en enda visning (eller sidvisning) för att spara CPM-kostnader. Förläggare som erbjuder en delad CPM-prissättningsmodell erbjuder i allmänhet en rabatt för att kompensera för den minskade exponeringen för annonsörerna som väljer att dela onlineannonsutrymme på detta sätt. Inspirerad av utomhusreklamens roterande skyltar kan den delade CPM-prissättningsmodellen implementeras med antingen uppdateringsskript ( JavaScript på klientsidan ) eller specialiserade multimediaannonsenheter. Förläggare som väljer att erbjuda en delad CPM-prissättningsmodell med sina befintliga annonshanteringsplattformar måste använda ytterligare spårningsmetoder för att säkerställa korrekt visningsräkning och separat klickspårning för varje annonsör som väljer att dela ett visst annonsutrymme med en eller flera andra annonsörer.

Kompensationsmetoder i kontextuell reklam

Betala per klick (PPC)

Se PPC / CPC i marknadsföring av sökmotorer .

Betala per intryck (PPI)

se PPI / CPM i Display Advertising

Google AdSense erbjuder denna kompensationsmetod för funktionen "Annonsera på den här webbplatsen" som gör det möjligt för annonsörer att rikta in sig på specifika utgivarwebbplatser i Googles innehållsnätverk.

Grid för kompensationsmetoder

Det finns olika namn som används för samma typ av kompensationsmetod och vissa kompensationsmetoder är faktiskt specialfall för en annan metod. Detta rutnät visar alternativa namn för de enskilda kompensationsmetoderna. Namnet "kostnad per ..." användes som standard.

Referenser