Metode de compensare - Compensation methods

Metodele de compensare ( remunerare ), sunt modele de stabilire a prețurilor și modele de afaceri utilizate pentru diferitele tipuri de marketing pe internet , inclusiv marketingul afiliat , publicitatea contextuală , marketingul motoarelor de căutare (inclusiv motoarele de căutare de cumpărare pe verticală și motoarele de căutare locale) și publicitatea afișată .

Metode de compensare predominante în marketingul afiliat

Următoarele modele sunt denumite și model de stabilire a prețurilor / compensării bazate pe performanță, deoarece plătesc numai dacă un vizitator efectuează o acțiune dorită de agenții de publicitate sau finalizează o achiziție. Agenții de publicitate și editorii împărtășesc riscul unui vizitator care nu efectuează conversii.

Plată pe plumb (PPL) / plată pe acțiune (PPA)

Cost-pe-acțiune sau cost-pe-achiziție (CPA), cost pe plumb (CPL). Agentul de publicitate plătește editorului un comision pentru fiecare vizitator trimis de acesta către agentul de publicitate (site-ul web) și efectuează acțiunea dorită, cum ar fi completarea unui formular, crearea unui cont sau înscrierea pentru un buletin informativ. Acest model de compensare este foarte popular , cu servicii online de la furnizorii de servicii de internet , furnizorii de telefon mobil , bănci ( credite , ipoteci , carduri de credit ) și servicii de abonament .

Modele speciale de compensare CPA

Plată pe apel

Similar cu plata pe clic, plata pe apel este un model de afaceri pentru listările de anunțuri din motoarele de căutare și directoare care permite editorilor să taxeze agenții de publicitate locali pe bază de apel pentru fiecare client potențial (apel) pe care îl generează (CPA). Agentul de publicitate plătește editorului un comision pentru apelurile telefonice primite de la potențiali potențiali ca răspuns la un anumit anunț al editorului.

Termenul „plată pe apel” este uneori confundat cu clic-pentru-apel , tehnologia care permite modelul de afaceri „plată pe apel”. Tehnologia de urmărire a apelurilor permite crearea unei punți între publicitatea online și offline. Click-to-call este un serviciu care permite utilizatorilor să facă clic pe un buton sau pe un link și să vorbească imediat cu un reprezentant al serviciului pentru clienți. Apelul poate fi transferat fie prin VoIP, fie clientul poate solicita un apel imediat înapoi prin introducerea numărului de telefon. Un beneficiu semnificativ pentru furnizorii de clicuri pentru apelare este că permite companiilor să monitorizeze când vizitatorii online trec de la site-ul web la un canal de vânzare prin telefon.

Plata pe apel nu este limitată doar la agenții de publicitate locali. Multe motoare de căutare cu plată pe apel permit agenților de publicitate cu prezență națională să creeze reclame cu numere de telefon locale. Publicitatea cu plată pe apel este încă nouă și încă la început, dar conform Grupului Kelsey, se așteaptă ca piața plată pe telefon să ajungă la 3,7 miliarde de dolari până în 2010.

Plată pe instalare (PPI)

Agentul de publicitate plătește editorului un comision pentru fiecare instalare de către un utilizator de aplicații de obicei gratuite, pachet cu aplicații adware . Utilizatorii sunt rugați mai întâi dacă doresc cu adevărat să descarce și să instaleze acest software. Plata pe instalare este inclusă în definiția pentru plata pe acțiune (cum ar fi costul pe achiziție), dar relația sa cu modul în care este distribuit programul publicitar a făcut ca utilizarea acestui termen să fie mai populară pentru plata pe acțiune, pentru a-l deosebi de alte oferte CPA care plătesc pentru descărcări de software. Termenul de plată pe instalare este folosit dincolo de descărcarea de adware.

Se știe că unele rețele botnet operează escrocherii PPI pentru a genera bani pentru operatorii lor. În esență, computerul compromis cu agentul bot este instruit să instaleze pachetul software dintr-o sursă PPI înregistrată prin sistemul de comandă și control al botului. Operatorul bot primește apoi plata de la agenția PPI și, după o perioadă scurtă de timp, dezinstalează pachetul software și instalează unul nou.

Modele de prețuri în marketingul motoarelor de căutare

Plată pe clic (PPC)

Cost-pe-clic (CPC). Agentul de publicitate plătește editorului un comision de fiecare dată când un vizitator dă clic pe anunțul agentului de publicitate. Nu este relevant (pentru compensare ) cât de des este afișat un anunț. comisionul se datorează numai atunci când se face clic pe anunț. A se vedea, de asemenea, clic frauda .

Plată pe acțiune (PPA)

Cost pe acțiune (CPA). Motoarele de căutare au început să experimenteze această metodă de compensare în primăvara anului 2007.

Modele de stabilire a prețurilor în publicitatea grafică

Plată pe afișare (PPI)

Cost pe mil (sau, la mie) de afișări. Editorul câștigă un comision pentru fiecare 1.000 de afișări (afișări / afișări de pagină) de text, imagine banner sau anunțuri rich media .

Plată pe acțiune (PPA) sau cost pe acțiune (CPA)

Cost pe acțiune (CPA). Folosit de publicitatea afișată ca mod de stabilire a prețurilor încă din 1998. Până la mijlocul anului 2007, modul de stabilire a prețurilor CPA / performanță (50%) a înlocuit modul de stabilire a prețurilor CPM (45%) și a devenit modul de preț dominant pentru publicitatea afișată.

CPM comun

Cost-pe-mil partajat (CPM) este un model de stabilire a prețurilor în care doi sau mai mulți agenți de publicitate împărtășesc același spațiu publicitar pe durata unei singure afișări (sau afișare de pagină) pentru a economisi costurile CPM. Editorii care oferă un model de tarifare CPM partajat oferă, în general, o reducere pentru a compensa expunerea redusă primită de agenții de publicitate care optează pentru partajarea spațiului publicitar online în acest mod. Inspirat de panourile rotative ale publicității exterioare, modelul de tarifare CPM partajat poate fi implementat fie cu scripturi de reîmprospătare ( JavaScript de partea clientului ), fie cu unități de anunțuri specializate rich media. Editorii care optează pentru a oferi un model de tarifare CPM partajat cu platformele lor existente de gestionare a anunțurilor trebuie să utilizeze metode de urmărire suplimentare pentru a asigura numărarea exactă a afișărilor și urmărirea separată a clicurilor pentru fiecare agent de publicitate care optează pentru a partaja un anumit spațiu publicitar cu unul sau mai mulți alți agenți de publicitate.

Metode de compensare în publicitatea contextuală

Plată pe clic (PPC)

Consultați PPC / CPC în Marketingul motoarelor de căutare .

Plată pe afișare (PPI)

consultați PPI / CPM în Publicitatea grafică

Google AdSense oferă această metodă de compensare pentru funcția „Publicitate pe acest site” care permite agenților de publicitate să vizeze anumite site-uri ale editorilor din rețeaua de conținut Google.

Grila metodelor de compensare

Există nume diferite utilizate pentru același tip de metodă de compensare și unele metode de compensare sunt de fapt cazuri speciale pentru o altă metodă. Această grilă prezintă nume alternative pentru metodele individuale de compensare. Numele „cost pe ...” a fost folosit ca implicit.

Referințe