Nivel comercial
Los niveles de comercio se comercializan por la producción primaria o el sector secundario siguiendo canales de distribución que hasta los consumidores se interponen. En la industria manufacturera, las contrapartes son las etapas de procesamiento .
General
Por regla general, debido a la división del trabajo, la producción agrícola e industrial no tiene la organización de ventas , la capacidad de almacenamiento y los canales de venta para comercializar sus productos o servicios directamente a los consumidores. Por tanto, entre los productores y los consumidores se suelen interponer niveles de negociación, que funcionan como una cadena de ventas . Su interacción se llama cooperación horizontal .
especies
Dependiendo del número de niveles comerciales activados, se hace una distinción entre ventas directas y ventas indirectas . Las ventas directas se caracterizan por el hecho de que la propia empresa de fabricación entrega al consumidor final (por ejemplo, a través de puntos de venta , televenta ). Los niveles de negociación clásicos de mayorista y minorista pertenecen a las ventas indirectas, donde actúan como intermediario de ventas entre el fabricante y el usuario final. El comercio mayorista, a su vez, se puede dividir en varios niveles ( surtido , mayorista especializado o especializado ). El pedido por correo es un nivel comercial moderno , que también se puede organizar como comercio electrónico . Se utiliza como forma de operación de minoristas clasificados y se presenta en forma de pedido por correo universal y especializado en apariencia.
aspectos económicos
Los niveles comerciales clásicos cumplen todas las funciones comerciales, a saber, el puente de la sala ( transporte de mercancías ) y el tiempo ( almacenamiento ), la cantidad (combinación de varios contratos u pedidos ), la calidad ( selección de rango ), la financiación ( crédito del proveedor ) y la publicidad . Aquí Karl Oberparleiter describió la función comercial como un logro para superar las diferencias creadas por la división del trabajo.
Un criterio de conexión importante de los niveles comerciales es su logística de distribución , a través de la cual se garantiza una cantidad, calidad y entrega oportuna; su variable de control central es el servicio de entrega . Los requisitos de sincronización de la demanda deben cubrirse mediante la logística justo a tiempo , que se relaciona con la logística de distribución y optimiza el servicio de entrega.
Evidencia individual
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 180
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 172
- ↑ Ludwig G. Poth / Marcus Pradel / Gudrun S. Poth (eds.), Gabler Kompakt-Lexikon Marketing , 2003, p. 189
- ↑ Ludwig G. Poth / Gudrun S. Poth, Conceptos de marketing de Gabler de la A a la Z , 1999, p. 463
- ^ Karl Oberparleiter, Funciones y riesgos del comercio de mercancías , 1955, p. 7 y siguientes.
- ↑ Ludwig G. Poth / Gudrun S. Poth, Conceptos de marketing de Gabler de la A a la Z , 1999, p. 176
